首頁動畫

當前位置: 主頁首頁 > 首頁動畫 >

LG生活健康：國外品牌開拓中國市場經典案例！2018-05-23

LG淘淘安，給寶寶王世子般的呵護！

項目背景：
LG生活健康隸屬于韓國LG集團，是韓國個人護理、口腔護理、衣物洗滌等行業排名第一位的企業。淘淘安（Toddien）則是LG在嬰童護理品方面的主要品牌，產品包括：嬰兒紙尿褲、嬰兒護理產品、衣物洗滌產品、兒童牙膏等產品，2013年正式登錄中國市場。

項目課題：
1、國內嬰兒紙尿褲市場有花王、幫寶適、好奇等國際大牌捷足先登，再加之消費者對紙尿褲的品牌依賴度較高，新品牌市場推進艱難；
2、產品價格偏高，從基本功能層面切入難以打動普通消費者。

尖刀的營銷策略：
面對競爭激烈的市場挑戰，尖刀采取避實就虛的戰略，從紙尿褲以往的“吸水性”、“柔軟性”、“不過敏”等競爭領域中跳出來。根據產品添加的草藥配方特色，針對傳統紙尿褲“只吸不養”的問題，提出了：“以養為主，吸護兼顧”的理念，開辟了“養護型紙尿褲”的新品類。

尖刀提供的服務：

1、品牌定位：根據產品獨有的“韓方”特點，將產品系列定義為“養護型紙尿褲”，成為的整個紙尿褲領域的新品類；
2、產品知識體系：挖掘產品的核心賣點，將嬰兒下體的養護作為產品的核心價值，并圍繞“日常養護”重新建立產品的知識體系；
3、營銷策略：在營銷策略上強調與傳統紙尿褲的“共生關系”。在產品導入期不倡導將傳統紙尿褲取而代之，而是提倡“穿插著用”，這樣既能避開與其他品牌形成直接競爭關系，也為廣大消費者控制了使用成本；
4、營銷工具：重新裝修品牌天貓店，重新創意系列產品的頁面描述，并配合營運商進行網店的日常運營。
5、網絡推廣：在互聯網上建立了系統的傳播體系，包括：官網、微官網、百科等，并進行相關的網絡信息推送。