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20年陪伴 成就博士夢想！ |
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項目背景：
自2008年從傳統家具行業轉戰學習書桌后，博士有成以款式全、質量優的產品優勢廣受經銷商好評，銷量連年上升。但學習書桌行業是一個極度分散的市場，即使是行業銷量冠軍的某品牌，年銷售額也僅占市場總量的7%。市場競爭還停留在“賣功能”“賣款式”“賣材料”的初級營銷階段，行業缺乏領導品牌。 |
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尖刀策略： 跳出傳統競爭格局從“賣功能”到 “賣夢想”！ |
| 第一階段：品牌戰略規劃 |
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營銷洞察：發現被企業忽略的“品牌原生優勢”！ |
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最初接觸到“博士有成”項目的第一反應是——品牌名字不錯！不僅好記、好傳播，還具備超越競爭對手的好寓意。然而，這種品牌先天的“原生優勢”卻沒有被企業重視。原有的品牌傳播系統從視覺表現到傳播語，都沒有將這一原生優勢發揮到極致。 |
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尖刀從打造品牌的核心價值入手，將品牌名中的“博士”二字作為“原生優勢”進行開發，打造博士有成獨有的價值符號，并使之形成品牌的專屬“胎記”，第一時間區隔競品！ |
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建立技術保護壁壘 |
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對“三防正姿”進行了“商標注冊”、“專利申請”、“圖案知識產權備案”等三重保護，杜絕競爭對手效仿。
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| 第二階段：營銷戰術 |
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品牌胎記：一頂博士帽 5重展現！ |
| 2018年1月1日，由中國愛眼協會、國際青少年骨骼健康協會、視邦光學聯合發起，博士有成助學基金出資贊助，共同推出“612青少年成長發育公益活動”。“612青少年成長發育公益活動”活動在幼兒園開展，由專家對孩子的視力檢測和通過博士有成學習桌對孩子進行矯姿訓練?，F場家長孩子反應熱烈，好評如潮，大大提高博士有成學習桌的品牌美譽度。 |
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凡購買博士有成學習書桌產品的孩子，填寫博士基金申請表，未來考入中國十大名校和博士深造可憑錄取通知書和報名表申領不同額度的助學金。 |
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第三階段：落地執行 |
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企業經銷商大會簽約4300萬 |
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2018年3月7日--3月9日，“博新 博財”博士有成2018年經銷商培訓大會在東莞維也納大酒店勝利召開，全國近500經銷商出席本次會議。我司營銷策略總監王總和營銷導師黃老師作為特邀嘉賓出席了本次盛會，并針對營銷戰略制定、品牌規劃、渠道推廣方案等向全國經銷商進行了詳細的講解和培訓，現場反應熱烈?，F場簽約4300萬，是去年經銷商大會的兩倍。 |
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東莞家具展簽訂新經銷商100多家 |
| 2018年3月7-3月9日，在東莞家具展舉辦博士有成學習書桌的招商活動?，F場通過終端物料對博士有成產品進行講解和招商政策的宣講，吸引大批的經銷商前來咨詢了解，成功簽訂100多家經銷商。 |
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武漢樣板市場開業爆破 3天銷售51套 成交額19萬 |
| 六大線下渠道蓄水引流輔予蓄水政策；主題活動導流輔予動銷政策，現場專業人力配置支持的開業爆破，現場家長反應熱烈，銷售場面火爆，3天銷售51套，成交額19萬。 |
