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項目背景： 深圳市快佳急醫療技術有限公司引進來自德國的“奧替尼啶物理阻隔滅菌技術”，開發了生產的抗病毒殺菌噴劑、口腔噴劑輔料等系列新品。專業性強的新概念醫療產品在缺乏市場教育和共識的情況下，如何跨越認知的阻隔，快速高效地與消費者溝通，打開市場局面？尖刀從品牌定位，產品包裝，銷售策略出發，層層化解難題，快狠準地將快佳急系列產品推向貨架，以新品牌新產品的面貌，一舉成為疫情期間暢銷藥品，實現業績數十倍增長。 |
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看不懂，記不住的技術概念： 奧替尼啶物理阻隔滅菌技術是來自國外的先進技術，也是快佳急產品的核心優勢，但過于專業化的表述，既難懂，又不利于傳播。如何將技術優勢與大眾認知接軌，打造成“一看就懂，一聽就記住”的產品亮點，是本項目的首要難題。 |
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尖刀策略：直擊痛點，捆綁認知 經過市場調查和消費者走訪，大多數消費者對藥品的需求普遍停留在“有效，安全，無副作用”層面，對技術的先進與否沒有感知，也沒有選擇偏好。在傳統滅菌藥品市場，幾乎是抗生素壟斷的市場，大眾認知里，抗生素有效，但也存在危險性。而奧替尼啶物理阻隔滅菌技術產品不僅有著高效安全抗菌的效果，最大的優勢就是不含抗生素。 |
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尖刀直擊痛點，提出以“非抗生素”的概念為宣傳核心，直接，鮮明，高效地拉進了與消費者的心理距離。
在疫情期間，消費者談菌變色，快佳急趁勢而起，以“非抗生素”的物理滅菌概念，牢牢占據“安全”的心智標簽，打敗一眾老牌產品，貨架上一路走俏至今。
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1、品牌定位：根據快佳急系列產品所含有的奧替尼啶成分物理阻隔的特點，將整體品牌定位為：安全高效的家庭常見疾患解決方案，拉進與消費者的距離，將品牌定義為“安全、高效、不含抗生素的”家庭常備藥、放心藥。
2、品牌核心價值：安全、高效、不含抗生素
3、品牌傳播系統：
品牌名稱：快佳急
>快：高效、快速 >佳：安全、遠離抗生素 >急：急用、日常急患，能夠高效安全應對常見疾患的藥物品牌，切合產品的定位。 |
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品牌形象：國際化、專業化的歐美醫生形象
品牌傳播語：“遠離抗生素，就選快佳急”大白話，簡明易懂，涵蓋品牌的核心價值
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傳播體系：
①線上傳播：官網、微官網、百度百科、文庫等，并進行相關的網絡信息推送
②線下傳播：終端陳列形式差異化（專柜陳列架、掛壁式陳列架、收銀臺微型陳列架），海報、單張等
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尖刀的包裝設計理念：
> 好包裝是形象化的“產品推銷員”，而非唯美的藝術品
> 好包裝不是拿在手上看效果，而是放在貨架上看陳列
> 好包裝的3個要點：精準表達產品功能！提升產品價值！抓住顧客眼球！
> 好包裝的作用是：推銷產品！鼓動嘗試！提升信心！
對于藥品類包裝，尖刀采取最大化減少溝通成本的設計理念，針對性地展示具體病癥使用場景，以圖標的形式進行具象化表達，消費者一看就知道用在哪里，怎么用，與傳統僅標注拗口藥名，意象化表達的藥品包裝拉開差距，大大提升銷售力，放在終端零售上，不用導購也能賣。
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產品策略：
①試用裝、小規格化包裝，價格更親民，推廣簡單
②劃分流量、明星、利潤產品
③明確每款產品不同的主攻抗菌市場，針對性的切分現有抗菌藥物市場蛋糕
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渠道策略：
1.提升終端覆蓋率，發展經銷商，差異化策略，切入存量市場
2.讓利渠道、終端，重點發展OTC藥店
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