|
項目背景：德國HIPP（喜貝貝）牌嬰兒瓶裝輔食在歐洲已有100年歷史，其銷量占居了歐洲近一半的市場頒額，現已成為世界上最大的有機食品制造商。由于HIPP進入中國市場的時間太短，再加之消費者對“有機食品”概念缺乏認識，因此，前期市場反映一般。 |
 |
|
服務項目：營銷年度服務
1、品牌核心規劃：品牌定位、傳播概念、產品基礎知識
2、營銷策略：傳播策略、媒體創意全年跟進、公關活動策劃等
3、品牌包裝：品牌形象、產品包裝形象、《媽咪寶貝》雜志全年的媒體創意、廣告軟文、宣傳物料等
4、營銷落地：品牌大型活動策劃、終端門店促銷活動策劃
|
|
占歐洲市場半壁江山的德國HIPP（喜貝貝）牌嬰兒食品，進入大陸市場，卻一籌莫展，找不到方向，也找不到方法。尖刀營銷介入之后，為HIPP（喜貝貝）進行營銷診斷之后，將“有機食品”的概念形象化，編制了《喂養指南》、《產品手冊》，制定了“健康成長計劃”開設“輔食喂養班”，成功切入中國母嬰市場。 |
 |
 |
|
定制“健康成長計劃”，對接母嬰課堂！ 從孕產婦的信息源入手，與醫院合作開設“喜貝貝健康成長課堂”，聘請醫院的兒?？茖＜覔晤檰?，在課堂上以互動的形式講解正確科學的嬰兒喂養方法，對“喜貝貝”系列有機食品初步認知。通過課堂收集潛在用戶資料，并進行跟蹤訪問，實現銷售轉換。 |
 |
|
傳播口號：健康成長第一步！ |
 |
|
編制《健康喂養手冊》，提供產品服務指導！ 《健康喂養手冊》是針對當時國內對有機輔食的陌生，邀請專業醫生根據不同階段寶寶的營養需求，編制的產品使用指導手冊。手冊內容包括：產品防偽識別、營養配方指導等內容。 |
 |
|
負責全年度《媽咪寶貝》雜志廣告創意！ 與《媽咪寶貝》雜質達成戰略合作，負責全年度的廣告推廣，每期雜志提供兩個整版廣告和一篇軟文投放。通過雜志的傳播，有效提升了品牌的的知名度，拉動了線下銷售。 |
 |
|
線下活動方案跟進！ 為hipp提供全年的線下活動方案策劃、活動禮品設計、活動人員培訓等服務。 |
 |
