尖刀營銷6大實戰板塊

市場診斷

無論是新產品上市受挫，還是老產品遭遇發展瓶頸，我們將能通過專家組集中會診找到癥結！由品牌、營銷、互聯網、市場管理等多名資深專家，對項目集中會診，從內到外調研企業、走訪市場、分析數據，最終找到阻礙市場的核心矛盾，發現執行盲區，為打破市場困局尋找突圍方向。

我們的工作：

1.行業發展史、現狀及趨勢研究
2.市場競爭格局研究
3.企業背景資源梳理
4.專家組集中會診
5.樣板市場走訪
6.代表性渠道、終端拜訪
7.品牌、產品、價格、渠道、競品分析

提交的成果：

1.一份讓企業豁然開朗的市場調研報告
2.一場由資深專家組牽頭的企業綜合會診

 

品牌突圍

尖刀的品牌突圍方法論，不同于傳統的"范品牌"概念，而是將品牌打造的目標分為：行業品牌、渠道品牌、終端品牌、公眾品牌4個層面。對產品好、技術新，卻受制于貼牌生產的企業，通過打造"渠道品牌"擺脫代工依賴。對處在二、三線陣營，渴望躋身一線品牌的企業，提供"終端品牌"改造方案，提高品牌溢價。

我們的工作：

1.品牌核心價值提升：
品類優質資源分析
品牌傳播層級界定
品牌差異化塑造與傳播壁壘設定
品牌胎記打造
品牌命名（注：針對有傳播障礙的新品牌）
品牌傳播口號
品牌知識體系建立

2.品牌形象突圍：
品牌LOGO設計
品牌基礎形象標準建立
品牌應用形象規范（5大類別不少于20項內容的應用設計）
品牌形象載體創作或品牌形象代言人建議
品牌形象主畫面

3.品牌傳播落地：
品牌TVC廣告片創意（根據需要而定）
互聯網傳播工具（官網、微官網）
互聯網認證體系建立（百科、文庫、問答、新聞）
終端應用設計風格
活動物料設計風格

提交的成果：

1、將品牌的原生優質轉化為"明星基因"，成為行業的一枝獨秀
2、賦予品牌獨有的傳播壁壘，凸顯競爭優勢
3、建立完整的品牌知識體系與購買邏輯，提升品牌溢價
4、將獨有的"品牌胎記"貫穿整個形象系統始終，讓品牌傳播印象深刻，每一分投入都沉淀為價值儲蓄

 

爆品營銷

產品定位不準，賣點不清，訴求不痛不癢，品種多而不精…，這些表象問題將導致"溝通障礙"，影響顧客的購買決策！在商品過剩時代，顧客與產品之間的溝通機會轉瞬即逝。因此，尖刀的爆品營銷先圍繞 "降低溝通成本"打造"爆品基因"，讓顧客迅速做出購買決策，再通過銷售落地對接，實現從"產品"到 "爆品"的飛躍！

我們的工作：

1.爆品基因打造：
產品競爭優勢挖掘
爆品的核心競爭優勢建立
圍繞產品定義梳理知識體系
核心賣點提煉
消費痛點、爽點挖掘
具備獨立知識產權的產品包裝創意
爆品價格策略設計

2.爆品落地對接
銷售平臺、銷售終端規劃
為銷售平臺量身定制的爆品核心創意
關鍵銷售場景與動銷戰術設計
信息擴散與引流方案
終端動銷工具（包含：產品手冊、海報、櫥窗、門頭、DM等10項）

提交的成果：

1、從產品定義、賣點、賣相、賣價、賣法等5個維度出發，打造完整的爆品方案
2、將營銷資源集中投放到特定銷售平臺，快速引爆

 

渠道拓展

為新產品提供"無路找路"的渠道開拓方案，完成從"從0到1"的渠道質變！為老產品提供原有渠道的優化方案，提升渠道運營效率，或以老產品的新渠道開拓、"跨界打劫"為目標，讓渠道覆蓋產生量變！

我們的工作：

1.行業渠道生態調研（行業運作規則、經銷商利潤期望）
2.老企業渠道資源盤點
3.新產品渠道機會分析
4.渠道構架與層級設計
5.渠道策略制定
6.渠道拓展路徑與方法
7.關鍵動作設定與考核標準
8.樣板市場集中作業指導

提交的成果：

1、提供基于企業現狀的可操作渠道方案
2、通過樣板市場渠道拓展的集中作業指導，讓方案落地，幫助企業提升營銷隊伍的實戰經驗

 

招商引爆

企業跨行業推新品，項目雖好，卻苦于沒經驗、沒渠道、沒團隊，自己摸著石頭過河，時間成本、機會成本太高，通過系統的招商策劃可分擔項目風險，加速項目進程！老企業需要擴張市場，提升代理商信心，一場有效的招商活動可實現爆發式增長。尖刀通過模式、政策、機制三管齊下，讓項目火爆簽約。

我們的工作：

1.招商方案制定：
項目優勢與機會點分析
項目的商業模式規劃
招商政策制定
招商對象與戰場選定
招商路徑規劃
招商媒體與信息流規劃

2.招商工具包
招商手冊設計
招商廣告設計
項目推介PPT
社群傳播工具（H5、微信圖文）

3.招商活動實施
招商活動策劃
經銷商大會策劃（主題創意、流程設計、項目講解、簽約激勵、收益捆綁）

提交的成果：

1、為新品上市提供高速擴散的招商路徑，分擔項目風險
2、為老企業拓寬招商渠道，推動市場增長

 

樣板打造

樣板市場既是營銷模式的試驗田，也是提升代理商信心的支撐點！尖刀的樣板市場打造，將由點到面的推行，無論是網點開拓的運行，還是終端"銷售爆破"實操，我們都有一套成熟的運作經驗，確保樣板打得響，全國推得動！

我們的工作：

1.方案提供
樣板市場選定
代表性渠道、終端拜訪
銷售渠道與終端規劃
產品上市計劃
營銷工具包提供（商業洽談工具、終端動銷工具）

2.落地指導
A.渠道代銷產品：
網點開拓指導
關鍵銷售場景與動銷戰術設計
動銷話術、流程設計
團隊培訓
B.專賣店產品：
店面選址評估
開業爆破方案
開業爆破實戰落地（目標設定、引流、蓄水、爆破等戰術動作全程指導）

3.全國復制
樣板市場復盤與效果評估
標準操作指引文本提交
為全國復制培養"指導員"
全國市場定期指導

提交的成果：

1、為樣板市場或樣板渠道提供落地成果展現，使之為全國學習的標桿
2、為全國市場復制提供標準化的操作指引方案
3、建立企業商學院，為全國復制提供源源不斷的種子教練