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椛青一號
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更多的花青素，更好的黑枸杞！ |
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深圳金瑞豐生物科技是一家集黑枸杞種植、研發、生產、銷售于一體的企業，公司在青海有大面積黑枸杞種植基地，但卻受困于黑枸杞行業初級農產品營銷思路的限制。尤其是近年來，隨著黑枸杞種植規模的擴大，價格出現暴跌，導致眾多產品陷入價格戰的泥譚。如何跳出初級農產品的競爭？如何從價格戰中脫穎而出？在同質化的競爭中打造自己的差異化優勢？成為客戶最急迫的策劃需求。 |
尖刀服務內容
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1、 品牌核心價值：幫助深圳金瑞豐生物科技找到品牌核心價值
2、 搶占第一心智：跳出初級農產品同質化競爭，搶占“花青素第一”的品牌心智
3、 品牌知識體系：以“椛青一號”為核心價值，包括：品牌命名、傳播語、品牌知識體系等
4、 競爭壁壘：圍繞“椛青一號”建立了全套的知識產權保護體系，從而形成競爭壁壘
5、 品牌形象：企業的VI形象設計
6、 終端產品開發：圍繞品牌定位開發了3大系列的終端產品，
提供包括：產品命名、包裝創新、賣點提煉、產品知識在內的全套方案
7、 營銷工具：提供包括企業官網、微官網、產品詳情頁、終端傳播物料、招商畫冊在內的全套營銷工具
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核心策略：打造黑枸杞中的花青素之王
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在經過市場和消費者調研發現，消費者購買黑枸杞的主要需求在于里面的“花青素”！花青素具有的抗氧化及清除自由基功能，換句話說“顧客的核心需求不是黑枸杞，而是天然抗氧化的花青素”。 因此，“花青素的含量”自然成為顧客判斷黑枸杞好壞的標準。 |
椛青一號，搶占黑枸杞的花青素含量第一心智！
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通過進一步的調研尖刀發現：該產品不同于大多數寧夏黑枸杞，它是與北京大學、美國加州大學建立合作研發的黑枸杞新品種，再加上祁連山脈獨特的自然環境，其花青素含量是普通黑枸杞的數倍。如果賦予品牌一個“花青素之王”的定義，不僅解決了品牌的差異問題，同時也提升了品牌的溢價。
“椛青一號”是尖刀從消費者認知出發，為該項目創意的品牌名稱，“椛青一號”在口語傳播上不僅傳遞出“花青素含量第一”的核心價值，并成功的進行了商標注冊。因此，在品牌誕生之初就具備了黑枸杞品類的“原生優勢”，成功的搶占了“花青素第一”的心智認知。
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3大保護措施，建立競爭壁壘 為了建立品牌的競爭壁壘，尖刀不僅在商標注冊上對“椛青一號”進行了商標注冊，同時還經過了國家新品種專利保護和品種種植方式保護專利。借用國家專業機構的權威，有效區隔其他黑枸杞物種，從根源上碾壓競爭對手，建立了品牌獨有的競爭壁壘。 |
更多的花青素，更好的黑枸杞！
提煉出“更好的黑枸杞 更多的花青素”的品牌傳播語
策略1：以“椛青1號”建立優質農產品的認知！
策略2：以“51度椛青”實現與消費者的溝通！
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而對于“深加工產品市場”我們需要傳遞更深一層次的價值，深加工產品要想獲得消費者青睞必須能滿足“含量”以外的需求。冬蟲夏草、靈芝孢子粉等成功案例證明：“強力釋放，高效吸收”是深加工產品除“含量”以外需搶占的“心智”戰場，所以在深加工終端產品開發上，尖刀幫助客戶開發了“黑枸杞破壁速溶粉”和“黑枸杞沖飲條”兩大穿心產品，并且取得了國家注冊加工工藝專利為產品的“強力釋放，高效吸收”價值佐證。 如何讓消費者記住我們深加工產品的“強力釋放，高效吸收”價值？為避免花青素被破壞，黑枸杞適用于60度以下的溫水沖泡。而沖泡溫度，本就是黑枸杞與眾不同的飲用場景，所以我們提出以“溫度”為深加工產品命名的思路，“51度椛青”，以“溫度”打造產品的“胎記”，搶占消費者心智，每一次的沖泡都是對品牌印象的一次重復記憶。 |
